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海外で市場調査をお考えの方へ

海外での市場調査をお考えの方に、知っておくべきポイントとサポートしてくれる専門家をご紹介する特集ページです。

▼海外で市場調査するため知っておきたいポイント

海外進出における市場調査の重要性

海外市場調査における調査目的と調査手法

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掲載情報については2015年12月31日時点における情報に基づいて、ヤッパン号編集部で作成したものです。ただし、その掲載情報の真実性、合法性、安全性、適切性、有用性について弊社(ISHIN SG PTE. LTD.)は何ら保証しないことをご了承ください。直接、専門家の方々にお尋ねすることをお勧めいたします。くれぐれも慎重にご判断ください。

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海外進出における市場調査の重要性

「海外進出をするのは、日本市場を勝ち抜いてから」

これまでの日本企業には暗黙の了解のようにこのような考え方が根底にあったかもしれませんが、この考え方は大きく間違っていることを、既に海外進出をし日本以外の国で競争をしている企業が証明してくれています。

反対に、日本でのやり方や日本でのブランドを意識するがあまりに失敗をしてしまう企業も決して少なくない事実を私たちは受け入れた上で、どのようにその教訓を生かしていくかが問われています。

その一つの解決策が海外進出前の市場調査です。

理由の如何を問わず自社の海外進出を検討する場合には、まずは海外市場の調査を行うことが重要である点は疑いようがありませんが、実際には何を調べ何を把握すれば良いという絶対的な答えがそこにあるわけではありません。 つまり重要な点は、海外進出をする事業戦略上において、どのような仮説を持って情報を収集するか。あるいは市場調査によって得られた情報を仮説検証し、海外進出の戦略を練るかということに他なりません。

以下、情報範囲の大小や深度などによって把握すべき情報や、その情報を活用し根拠としたマーケティング戦略にも違いがあるのは間違いありませんが、基本的な考え方としてはマクロデータを把握した上でのミクロデータの検証になります。特に海外進出に関するマーケットリサーチをする場合には、前述のケースの逆パターン(ミクロデータのみを把握し、マクロデータは考慮しない)は大きなリスク要因となるでしょう。

 

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海外市場調査における調査目的と調査手法

では、具体的にどのような情報を事前に調査すべきかを大きく大別をすると、一つは「地域経済圏としての情報収集」、もう一つは「具体的な事業展開のための情報収集」です。もちろん明確な線引きが必要な話ではなく、先の2つは調査領域に重複が発生することも多々あるとは思いますが、経済圏としての調査はより大きな枠組みとしての戦略の決定要素になり、より具体的な業界やサービス・製品を絞り込んだ調査は、個別具体的な戦術の決定要素に影響を与えると捉えるとわかりやすいかもしれません。

【1. 国の情報やマクロ経済指標など】

海外進出を事業方針として決断する場合、人口をベースに考えたマーケット規模が絶対的に大きな指標になるケースは生活必需品製造メーカー以外にとっては、海外進出の判断基準はより複雑かつ個別の判断軸に影響をうけます。

例えば防寒用具専門メーカーが東南アジアへの積極的な進出を検討することは可能性はとても低いかもしれませんが仮に進出すると判断をしている場合には他者にはわかりえない思惑があると思いますし、イスラム教圏の国に豚の精肉製造専門業者が進出を検討しない理由は想像に容易いともいえるように、それぞれが自社のサービスと進出国の特徴に照らし合わせた判断をすることになります。

国の情報を調査するにしても

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、国土面積や気候、人口や言語、宗教といった一般的情報もあれば、GDPの推移や一人当たりのGDP、成長率や消費者物価指数などの経済指標からカントリーリスクなどの含めた情報に始まり、日本との二国間における歴史や貿易、条約や協定への加盟状況といった項目まで多岐にわたります。

そしてそれらの多岐にわたる情報を総合的に判断して、その国において自社のサービスの展開が可能かどうか、またそのメリットがあるのかどうかという判断をするための材料として市場調査が必要になるわけです。

 

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