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プロダクトアウト、マーケットイン

激安通販特集Tiffany & Co≪商品≫DIAMONDS BY THE YARD〓 PENDANT激安価格で通販

プロダクトアウト product out は、企業が自社の都合による生産計画や 販売計画に基づいて、市場に製品やサービスを投入することです。

それに対して、マーケットイン market in は、消費者の視点で考えて、 消費者ニーズを汲み取ることによって、消費者が望む製品やサービスを 市場に投入することです。

■ プロダクトアウト、マーケットインを活用するポイント

マーケティングにおいては、プロダクトアウトからマーケットインへという 使い方がされます。これは、需要が供給を上回っている時代には 、作っ たものをどう販売するかという戦略を考えることがマーケティングの課 題であって、その課題解決をすれば企業の業績が高まったことを背景と しています。

やがて、大量生産が当たり前となり、供給が需要を上回るようになると、 プロダクトアウトでは製品が売れなくなり、消費者ニーズに合致した製 品を市場に投入するマーケットインへと変化していきます。

ただし、マーケットインといっても、消費者自身が必ずしも自分の必要な ものが明確になっているわけではないため、企業は消費者調査などを 繰り返す中で、消費者が気づいていない真のニーズを探り出すという 手順が必要です。

プロダクトアウトからマーケットインへと変化する中で、、流通の主導権 も、生産者側から、より消費者に近い小売業側へと変わってきました。

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マーケティングを詳しく学びたいのなら、
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コトラー&ケラーのマーケティング・
マネジメント 第12版

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